Le label SAP Gold Partner prend sa retraite, découvrez le nouveau modèle
Un fonctionnement historique
Historiquement, les partenaires SAP étaient différenciés par des niveaux de reconnaissance dénommés ‘Platinium’, ‘Gold’, ‘Silver’. Ce cadre reconnaissait notamment la performance commerciale du partenaire (par exemple le volume de licences et souscriptions vendues) mais il ne permettait pas d’identifier avec précision les expertises détenues par le partenaire SAP sur les différentes solutions du portefeuille SAP.
Fin des labels Platine Gold et Silver
SAP a présenté en août 2022 le SAP Competency Framework, une refonte complète du cadre de compétences qui reconnaît les distinctions transmises à ses intégrateurs. Ce nouveau modèle entre officiellement en vigueur à partir de Septembre 2023.
Le SAP Competency Framework vise à aider les clients et prospects SAP à sélectionner le partenaire SAP qui correspond le mieux à leur parcours de transformation. Conçu pour se concentrer sur la valeur du client et ses résultats, il récompense les partenaires possédant une expertise et une excellence démontrées en matière de livraison dans des secteurs d’activité et des domaines spécifiques. De manière concrète, n’importe quel client ou utilisateur SAP peut, dès à présent, rechercher des partenaires en fonction de leurs compétences, en utilisant le SAP Partner Finder.
Les nouvelles notions du SAP Competecy Framework
Les compétences et les spécialisations :
SAP introduit les notions de compétences et de spécialisations qui visent à identifier le niveau de maturité du partenaire sur chaque portefeuille de solutions de l’éditeur. Parmi les premiers portefeuilles de solutions identifiés : le coeur S/4HANA, SCM, HCM. Comme exemple : la spécialisation ‘Paye’ est distinguée au sein de la compétence ‘HCM’.
Par bloc de compétences et spécialisations, SAP distingue trois niveaux de maturité :
- Essentiel : ce niveau de compétence reconnaît les partenaires qui ont satisfait aux exigences de livraison et de formation dans au moins un produit SAP ou une spécialisation de processus. Il indique que les clients peuvent compter sur le niveau d’expertise de ces partenaires pour mettre en oeuvre avec succès un projet.
- Avancé : ces partenaires sont certifiés SAP, ils possèdent une expertise en intégration de plateforme et ont mis en oeuvre avec succès un plus grand nombre de projets qui ont abouti au succès des clients.
- Expert : ce niveau est réservé aux partenaires qui ont aidé des clients dans leur transformation numérique de bout en bout.
Pour obtenir un de ces niveaux de maturité, chaque partenaire SAP doit atteindre un seuil minimal de performance sur deux indicateurs :
- Une équipe certifiée : le partenaire doit disposer d’un nombre minimum de consultants, chefs de projet et experts de la Plateforme BTP, tous certifiés.
- Des projets « live » : le partenaire doit justifier d’un nombre minimum de projets ayant franchi l’étape du Go Live dans les 24 derniers mois
